建设和谐团队 追求卓越管理

本报讯 为动员各经销商努力超额完成各项考核指标，最近，上海大众西北分中心召开西北6省经销商大会，总结成败，展望未来。上汽股份副总裁、上海大众总经理陈志鑫，上海大众执行经理叶永明出席大会，听取了西北各条线的工作汇报，并作出重要指示，为西北各条线工作指明了方向。会议紧紧围绕“关爱·协同·共赢”主题，总结了2006年西北市场、销售、售后和网络的发展状况，明确了当前面临的一系列挑战，强调了“建设和谐团队，追求卓越管理”的工作理念，并提出2007年的增长目标和工作重点。

陈志鑫在会上作了总结性发言。他指出，近年来，上海大众实施了一系列变革，制订了新产品开发的长期战略规划，要及时深化市场分析，适时更新产品定位，关注经销商的营运能力，加强团队建设，通过卓越零售、订单管理等一系列新的营销方式，实现上海大众市场占有率的不断提升。

叶永明要求销售工作要以市场为导向，基于用户群和竞争对手，开展针对性的市场活动，转变营销观念和营销模式，掌握正确的营销方法，制订清晰的目标和措施，通过不断变革，实现销售的持续性增长。同时，要加强网络管理，保障经销商利益，帮助经销商提高盈利能力。在售后服务领域，要实现服务理念、形象、技术以及配件运营的变革，追求销售和服务的齐头并进。（李施宇）