卖车是门艺术

在上海汽车工业销售总公司旗下各汽车品牌销售店，有不少女性精英，她们有的是一线汽车销售顾问，有的担任市场部经理，有的则是4S店“掌门人”。对于汽车营销与女性买车、用车，他们有自己独到的见解。

上海安吉瑞欧汽车销售有限公司总经理 史倩

作为瑞典高档进口汽车品牌Saab萨博品牌专营店，安吉瑞欧的店堂陈设布置，也一样讲究品质，大到顾客接待室的沙发，小到报刊陈设篮，都是史倩精挑细选的。在她看来，汽车就是一件艺术品，要的是与生俱来的高贵品质，无须花哨的炫耀，追求的只是会心一笑的实在；卖车也是门艺术，要让顾客从进店的那一刻起，有种荣耀、尊贵、温馨的感觉。

对于女性选车，史情很有感触，她说，男人喜欢“躺”在一堆车型的数据里选车，往往女性的视角会很特别，尤其是对那些有个性的品牌而言，她们以独特的视角洞察萨博的个性。

说起自己经营的汽车品牌，史倩眼睛里充满笑意并散发出异样的光彩，她说，体验一下萨博车带来的驾驶感觉，相信你一定会爱上它。“就像LV不用做广告，享受萨博独特而内敛极具魅力的个性，引领着你的心自由驰骋，能让你的意念不受限制。很少有女人可以纯粹地爱上一部车，然而萨博让我爱上了它，坐在萨博车里，北欧特有的那种纯粹、执着的性格，那种优雅、持久的韵味会让人非常舒服和安心。”

安吉斯鸿汽车销售服务有限公司总经理 蓝炯

蓝炯是公认的“美女”老总，工作时喜欢穿旗袍，她对女性汽车消费有着独到的见解。她说，女性一般都属于感性消费，购车时比较注重汽车的内饰、颜色、外观，而忽略车本身的操控性和安全性，主要考虑经济性、舒适性，建议女性在选车、购车时能全方位地了解汽车的性能。至于品牌文化，则需要通过针对性的活动，将汽车文化深入到女性群体的日常生活当中。

一头短发，永远挂在脸上的礼貌笑容，让人觉得能在这个以男人为主导地位的汽车行业占有一席之地的她，是值得每个男人尊敬的。对于斯柯达，蓝炯认为，斯柯达品牌虽然在国内市场刚刚起步，但在未来的几年内，势必会迎来一个蓬勃发展的时期，为汽车消费者奉献更具品质、更具格调的斯柯达汽车品牌。

安吉斯巴鲁汽车销售有限公司市场部经理 邬静雯

受家庭影响，邬静雯从90年代就开始接触汽车行业了，那是大众独霸天下的时代。女孩子性格中同样拥有享受驾驭的快乐，在2000年的寒假，她早早地考取了驾照，那个时候对爸爸的大众2000已经爱不释手了。2001年，毕业后她同样选择进入汽车行业，选择与汽车更亲密的接触。2004年斯巴鲁进入中国市场，她开始负责这个品牌在华东地区的市场推广工作。

出于对斯巴鲁的了解与喜爱，2006年底她选择了斯巴鲁森林人这个SUV车型成为她的第三辆座驾，“森林人温柔的线条、强劲的推背感、开阔的视野、巨大的天窗以及无框的车窗，都是她心目中的最爱。女孩子开黑色的森林人，有一种独特的潇洒与干练，会引来路上的很多侧目，别有一番趣味。”

“女性买车与男性不同，非常感性。”有着丰富销售经验的邬静雯说，女人并不像男性那样敏感于功率、扭矩、百公里加速之类的技术参数，对她们而言，除了符合自己的审美以外，精巧的内饰，优异的操控、舒适实用的装备是购车时最贴心的选择，当然还有最重要的安全性能。她始终觉得，女人开车有一种驾驶的快乐，每个开车的女人一定品味过这种快乐，有斯巴鲁的生活当然更加自由自在了。

安吉名流汽车销售有限公司市场部经理 杨晓燕

杨晓燕在汽车行业打拼多年，对女人和汽车有更深层次的认识。她觉得，在人们一贯的思想意识中，一直认为，车是男人的最爱，女人与汽车似乎总是有着一种阻隔。殊不知，纵观国内外，在汽车爱好者的领域，始终活跃着女性的身影。汽车作为一种形式和一种文化，早已走进了我们的生活，并为广大女性所拥有。在家庭购车计划中，80%的女主人具有购车决策权。事实证明，女性已经成为一个不容忽视的消费主流。

关于品牌文化的传递和市场营销，杨晓燕在不断摸索中积累了丰富的经验。她说，品牌文化是一种长而久的宣传，需要的是和消费者建立持久的沟通，有选择性地侧重消费群体，通过相关活动，拉近与各类消费群体的关系。