上汽依维柯红岩公司强化营销网络建设

本报讯 上汽依维柯红岩公司面对国际金融危机的进一步蔓延和目前处于低迷的重卡市场，仍然有信心确保汽车产销量比去年有所增长，力争全年销售汽车2.8万辆，并努力实现市场占有率6%的目标。

2009年，公司将继续着重加强营销体系建设，扩大网络覆盖面，增强产品市场占有率。在经销网络建设方面：第一，重新划分授权区域，严格执行跨区处罚制度和推行谁举报谁受益原则，并给予新经销商特殊返利及周转车支持，提高经营利润。第二，明确提出禁止跨省累量，将有一定销量的二级经销商提升为一级，对“过票”严重的经销商收缩区域，切实保护实销型经销商的利益。第三，严格执行经销商准入标准和考核标准，对销售市场优胜劣汰，优化经销网络布局。第四，调整营销部门的组织机构，要求营销人员定期进行岗位轮换、优胜劣汰等，形成一套有效的竞争机制。第五，拟定周密的促销方案，加大分销中心和经销商培训力度及市场运作力度。第六，取消梯度返利政策，加大经销过程考核，用更加合理的商务政策激励经销商开拓市场的热情。

在改装网络建设方面，今年公司将实施更加积极、灵活和务实的商务政策，在保证委改能力的同时，鼓励和支持广大经销改装单位迅速开拓市场，扩大重卡销售。