北奔重卡强化营销力建设

本报讯 今年，北奔重汽公司在国际金融危机和各个重卡企业面临重新“洗牌”的形势下，迎难而上、抢抓机遇，再次与重卡第一军团并肩博弈市场，一季度签订销车合同10700余台。

北奔重汽以突出细分市场为中心，以提升网络运行效率、扩大服务保障能力、提高计划准确率为目标，在产品交货期、产品质量、市场管理运控保障等方面下功夫，精心组织市场推广。营销工作全面实施素质提升工程，以锁定“一个目标”、提供“两大支持”、实现“三个突破”、抓好“四个优先”、拓展“五个市场”为工作重点：即以实现全年销量3万台为目标；以销售融资和全方位营销业务为支持；实现网络弱势区域突破、改装网络建设突破、4S店建设突破；推广策划优先、网络建设优先、营销管理优先、信息化建设优先；拓展自卸车市场、宽体车市场、华东市场、西南市场、出口市场。营销系统充分把握“危”中有“机”的市场情况，在抢抓合同的同时，还在提高合同履约率上下足功夫。为保障合同执行，在整车发运工作上也进行了科学有效的调整，确保了生产出来的车辆准时发送到用户手中。同时，推出了《接送车管理办法和考核细则》，根据当前合同签订和三地同时生产的情况；合理分解三地发车计划，克服了送车人员不足的困难，通过精心组织，减少二次发车，简化接发车手续，缩短发车周期，确保了公司一季度生产销售目标的实现。（王莉 马志强 赛汉娜）