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默认本报讯 2009年，负责江苏地区大客户销售的南汽销售部，经过全年的努力，建立了省内各级政府机关及公检法系统，包括大型企事业单位在内的大客户关系数近450家，签订协议购车数近2000辆，实际销售1700辆MG名爵等上汽自主品牌产品。
2008年底至2009年初，原南汽MG品牌营销系统改组归并上汽乘用车营销部实施统一管理和运作后，为充分发挥南汽在江苏本土多年积淀的营销资源优势，南汽组建了“南汽集团销售部”，实施“纳入上汽乘用车营销部统一管理，相对独立运作”的模式，主要承担在江苏地区的各级地方政府、大型企事业单位、大专院校等大客户的开发和营销任务。一年来，新组建的南汽销售部在MG名爵等上汽自主品牌的影响刚刚起步，在市场上品牌知名度尚未站稳脚跟的情况下，克服重重困难，攻关不怕艰辛，先后“拿下”了省公安厅近300辆、省法院130辆MG7加长版公务用车的大单，并且乘胜追击，在上汽乘用车营销部有关方面协同作战下，还一鼓作气地拿下了国务院机关事务管理局为中央各部委司局级领导配备的公务用车50辆，使得MG7加长版公务用车的品牌形象迅速成长起来，而且产生了市场“裂变”的效果。据南汽销售部的赵智光介绍，目前，江苏省委、省政府、南京市委、市政府的机关，以及南钢、南化、梅山集团等集团用户，已经与他们签订了集团购车协议书，一些大专院校也被他们开发出来签订了合同。
另据了解，由于2009年是南汽自主品牌大客户销售的启动之年，因此年初他们制订了“养鱼”然后再“捕鱼”的营销战略，上半年他们不急不躁，克服急功近利的情绪，在只有13个人的情况下，仍然分成了南京市政府、江苏省机关、公检法军警、大型企业集团等6个小组分头出击，利用、盘活各种资源进行营销及商务活动，并且在南京跃进汽车有限公司董事长王浩良率领下，在苏州、徐州、淮阴、宿迁等地的市政府机关举办了大型产品推介活动，成功地签下了一批购车意向书，并为后续在当地推介上汽自主品牌，建立了一定的市场人脉关系。（刘豫宁）
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