“要为成功找方法”

上海中国弹簧制造有限公司商务经营体负责人咸永欣：

我们经营体主要负责销售上海大众、上海通用的配套弹簧，现有成员1人。我的经营格言是：不为失败找理由，要为成功找方法。

过去，我一直负责业外的客户，主要是维护现有产品的供货以及现有客户的新产品项目。对于新市场开发这一块，始终没有给予很大关注。成立经营体后，我认识到，努力开发新客户不仅能提高公司的效益，同时也能直接增加自己的收益。

为了赢得和新客户的合作机会，我利用身边所有资源，从各种渠道找机会接触整车厂的采购人员，在出差的时候也会顺便走访没有合作过的单位。

我充分利用公司在国内的知名度以及先进的加工设备和研发系统，在洽谈中赢得了一汽等客户的好感。我感到，能够顺利接触这么多新客户，离不开公司其他部门同事的支持，新产品的开发不仅是商务部一个部门的工作，同时也需要技术质保设备以及工厂的大力支持。在新的管理模式下，公司各部门在工作上都提高了积极性，对于业外客户小项目的关注度也日益提高。正因为有那么多领导以及同事的支持，我才能在与客户的谈判中博得客户的青睐，在与同行的竞争中体现出我们的各方面优势。

在我的努力下，从去年到现在，我已顺利签约了2家新客户，产品覆盖稳定杆以及悬架弹簧，根据客户的预测和现在的销量来看，投产后至少可以为公司增加每年600万元的销售收入。目前，已经洽谈的客户有4家，其中包括民营自主品牌的整车厂，2次配套的减震器以及数家底盘厂。

自从实行了经营体管理之后，我工作变得有激情了，我会从“经营者”的角度去思考问题，去揣摩如何降本增效，增加自己的实际效益。出差时，会尽量控制差旅费用，能坐火车就不坐飞机。在保证不影响工作的前提下，尽量节约自己负责的经营体的支出。今天能完成的工作绝不拖延到明天，客户的需求就是我们的使命。主动加班的时间也多了，工作的效率大大提高。（公文）