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默认巴山红叶送春归，马蹄声急出征时。
上汽依维柯红岩秉持从“跟随者”到“引领者”的创新思路，紧盯“人无我有、人有我优、人优我升”的行业中高端目标，把别人眼中的行业当作自己心中的事业，把别人手里的技术当作自己追求的艺术，3.2万辆的年度销售任务有望达成。
上汽依维柯红岩总经理熊伟铭作2013年行政工作报告
本报讯 2013年12月28日，上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称“上依红”）在成都召开2014营销商务年会，来自全国各地的1100多位经销商、服务商、专用车和改装企业、媒体等代表共聚蓉城，商讨2014年大计。2013年，上依红共销售各类重型卡车2.8万辆，同比增长65%，增幅跃居全行业第一。2014年，上依红对市场的整体发展态势持谨慎乐观的态度，制订了3.2万辆的年度销售目标。
上依红销售事业部总经理曹宗强介绍，2013年进行的一系列营销体系改革，为2013年整车销量同比上升65%、行业增幅第一的成绩打下了坚实基础。2013年，上依红销售各类重卡28008辆，比2012年的17008辆大幅增长65%。这一同比增幅，在各家主流重卡企业中独占鳌头。曹宗强从网络、服务、配件、金融等方面，明确了2014年重点工作事项。差异化授权、销服一体化是推动红岩发展的长期战略；服务核心思路强调实施主动服务、有效服务、高效服务，全面提升服务能力及服务标准；调整配件价格体系、开发配件销售网络，提升配件出口，拓展海外市场销售；公司单独成立金融管理部，专门负责金融项目的管理及支持工作，专业化开发及管理各类金融业务。
上依红总经理熊伟铭预计，2014年，宏观经济将以稳为主，中国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，但也存在诸多不确定的因素。“我们预测，2014年重卡市场的总体需求是75万辆，同比将下降2.6%。”尽管整体市场形势不被看好，但上依红依然提出了极具挑战性的销售目标。“2014年，我们要销售重卡3.2万辆，市场占有率争取达到4.3%。”为此，熊伟铭提出，上依红将推动多个专项工程的开展。比如在出口方面，上依红将继续坚持自营渠道和依维柯全球渠道两条腿走路的模式，继续开拓海外出口业务，并制订单独的海外商务政策、价格体系和网络管理办法；在服务方面，上依红将增加1600万元工时费预算，对杰狮牵引车承诺30万公里或3年的保修期；在营销方面，上依红将持续推进网络转型，继续实施销售政策差异化授权、销售服务一体化、网络规模适度发展等商务方案，打造重卡行业最具盈利性的经销网络；在整车质量控制方面，上依红将淘汰一批“三无”（无先进设备、无检测设备、无开发能力）供应商和降低终端用户的抱怨作为工作重点来推进，力争让上依红的产品质量接近欧洲水平；在品牌推广方面，上依红的产品形象已登上央视，与百度合作。
会议同期还举办了上汽依维柯红岩2013年营销比武大赛总决赛。决赛现场，来自四大复赛区域的参赛选手个个身怀绝技，强强对决，胜者分别捧得冠亚季军和金牌服务技师、金牌销售经理等奖项。（沈荣兴）
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