上半年销售雷诺汽车列华东区前茅

本报讯 今年以来，上海汽车进出口有限公司按照上汽“三建”工作主题，围绕进口车市场加强精益管理，优化绩效管理，通过微信营销和网络专职邀约营销，网上网下共同发力，拓展雷诺进口汽车市场。今年上半年共销售雷诺汽车282辆，销量在雷诺华东区名列第四位，满意度名列全国前10位。作为雷诺品牌汽车上海地区授权经销商，该公司自2010年开业以来，通过辛勤耕耘，全力开拓市场，品牌知名度不断提高，市场销售年年创新高，4年累计销售雷诺汽车2666辆，在上海地区市场占有率达40%以上。其中，2010年销售进口雷诺汽车390辆，2011年销售764辆，2012年销售669辆。2013年，在进口车市场增速放缓和结构调整的态势下，该公司围绕质和量两个工作目标展开，在市场推广和团队建设方面同步进行，销售561辆，保持良好业绩。

今年以来，该公司为应对上海机动车国Ⅴ排放标准新政实施，采取了一系列营销新举措，如做好资源早期计划准备、清理国Ⅳ车、落实三包政策、开展微信签约、网络专职邀约销售等工作，并通过精益化管理和优化绩效方案相结合，提升工作效率和员工的积极性，确保全年汽车销售目标完成。一是加强业绩考核。有效集中客户目标计划并配合完成，主要是展厅零售目标的完成。市场部按绩效考核方案，促进销售，提升销量。每天由市场部汇总进行数据监督，保证准确性。二是落实销售目标，制订每月销售计划，跟踪反馈，确保完成计划。三是制订销售策略，创新销售渠道；通过银企合作，大力推进金融服务，推广贴息贷款，吸引引导客户。同时，加强异业联合，大力拓展金融业、房地产等高端客户，提高销售量。（陈熹）