放大
缩小
默认威固自1996年进入中国以来，经过18年的发展，已经成为高端汽车隔热膜中的领军人物。在近期举行的AC汽车后市场主题沙龙上，威固隔热膜中国总代理、上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华和与会人员分享了威固在中国的成功之道。
创造与品牌相匹配的市场营销模式
一个品牌非常需要口碑的肯定，也需要其所创造的收益数据来证明。潘丽华表示，威固的产品优势已经毋庸置疑，其要做的工作，就是为经销商更多地开拓与品牌形象相匹配的销售渠道。比如现在大热的4S店资源，很多公司都在另找渠道独立运作，而威固则是以总部的身份早在几年前就与4S店进行了接洽、合作，然后再把资源回馈到各个经销商手中。
之所以选择4S店的资源，是因为威固作为高端品牌，锁定的是新车市场。第一次购车的消费者，大多对于装饰、贴膜等汽车装潢的要求比较高，威固无论从产品质量或者性能上，都与之匹配。这就是威固作为一个全国近千家经销商的后盾应该创造、寻找的负责任的经营模式。
精心培养经销商保证品牌发展
威固防爆膜目前的经销商，大多是从2002年前后那一时间段加入后，合作至今的，彼此之间默契得如多年老友，这大大地降低了沟通成本，同时又保证了所有面向市场的“威固形象窗口”都高度统一。威固选择合作伙伴，不是看对方的资金有多么雄厚，而是考察对方是否真正愿意为威固的品牌建设添砖加瓦，真正有远见地携手共赢。
当一个经销商的经营出现问题时，威固首先考虑的，不是向挤在门外想加入的“持币”客户招手，而是与那些与威固一起走来的“兄弟”真诚地谈话，共同商讨解决问题的办法，然后再给他一段恢复的时间。对于经销商来说，威固总部就是一种顾问团的身份，除了提供稳定、高质量的产品外，威固敢于并舍得放下手边的钱，赔上一年的时间来做一个挽救的尝试。
另外，威固每年都在管理人员、技术人员、区域经理的培训上投入大量人力、物力。据潘丽华介绍，威固每年举办的年会，都会聘请知名教育家、畅销经济管理书籍作者、讲师给经销商和自己的员工授课，提高所有威固人的实战能力、团队精神。
不断创新提高品牌竞争力
2013年，潘丽华做了一件令外界颇为震惊的事情，那就是整合渠道经销体系，取消威固体系省级代理商，直接打通区域经销结构。这种整合对于国内刚刚发展成熟的汽车后市场来说，是相当有难度的，而对于威固渠道体系，却不得不说是提高企业竞争力、提升渠道运营管理力度的必然步骤。潘丽华表示，希望通过此次渠道整顿，威固经销体系能够同心协力，最大化地利用资源整合。
与此同时，潘丽华携手威固原省级12位代理商共同组建“中威智投”，再度踏上全新征程。潘丽华表示，这是根据终端服务市场变化而做的横向延伸，“中威智投”以隔热膜以外的业务为核心，围绕自主品牌和配套品牌两条线开展，与威固隔热膜产品形成组合，向汽车服务终端店进行综合的产品延伸，而这种延伸并不是简单为终端店提供某种配套产品，而是根据威固体系的大数据分析进行针对性的店铺产品构建和营销策略制订，从而帮助威固体系的经销商更具有盈利能力、更具有区域市场竞争力。（记者 陆嗣音）
放大
缩小
默认