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本报讯 日前，在上海金泰工程机械有限公司的生产车间内，一款SQ全液压循环钻机如同变形金刚般高高耸立，它的出现，被公司工作人员打趣为“从大哥大一夜变成了智能手机”——工程钻机每年的施工量占国内灌注桩施工总量的50%左右，属于最常见的施工设备，但是它施工效率低，属劳动密集型施工设备，用工量多，且市场竞争激烈，几乎毫无利润可言。为此，金泰对该设备进行升级，通过采用滑轨装置等方式，改变了其操作劳动力需求。同时，还加装履带使其可以独立运输。产品推出后，销量大增。这只是公司在传统领域里做的“小动作”，金泰在双轮铣槽机领域的突破——SX40双轮铣的诞生让本土品牌在大多数细分行业获得了比国际品牌更高的市场认可度，才是公司得以持续发展的核心。
近年来，随着汽车产业在中国的迅猛发展，道路建设需求也随之增长，催生了市场对优质地下施工设备的渴求。金泰公司是国内最早进入工程机械行业的知名企业，主要致力于生产应用于高速公路、铁路、桥梁、城市轨道交通、工业基础设施、市政建设、地质勘探等工程所需的特殊地下施工机电液一体化设备。金泰研制出SX40双轮铣，率先打破了国际品牌在该领域的垄断局面，而其显著的性价比优势、服务响应速度以及独特的工艺设计所带来的低成本运行效率让该产品一出现便获得勃勃生机。
装备企业实力的标志
自20世纪80年代早期，一种名为“地下连续墙”的挖掘成槽工艺被引入国内，迄今被广泛应用在基础工程中。随着地下空间开发的纵深发展，相应的支持设备也从简单的机械钻机发展到今天种类繁多的机电液一体化桩工机械。
目前，国内在软土层中，施作地下连续墙的相关技术，已有了良好的发展，但在硬地层，如砾石或者岩石中，地下连续墙的施工技术仍处于初步阶段。地下连续墙施工的常用设备包括液压抓斗、旋挖钻机和双轮铣。其中，双轮铣槽机的效率是最高的，价格也最为昂贵。双轮铣槽机适用于大深度开挖作业，具有切削力强、稳定性好、高工效和低风险的优势，能有效控制施工沉降，在成槽深度、速度及垂直精度方面都远远优于其他设备。同时，其施工噪音低，可有效降低对环境的影响。
双轮铣是当今地下连续墙施工设备中最具技术含量的高端设备，仅有德国BAUER、意大利CASAGRAND、意大利SOILMEC等少数几家专业企业具备研发生产能力。对广大中国的施工企业来说，进口的双轮铣槽机价格惊人，市场售价大约为4500万-5000万元，市场租赁价格高达4万元/天。虽说极高的施工效率降低了综合成本，但高昂的价格还是令很多国内施工企业望而兴叹。正因为如此，是否拥有双轮铣槽机，成为衡量施工企业实力的标志之一。
自主创新掌握核心科技
金泰将科技创新作为企业发展的核心竞争力，近些年连续向市场推出特殊工法的装备产品，解决了众多国家重点工程的技术难题，SX40双轮铣正是上海金泰又一个重大突破。
据上海金泰研发部有关人士介绍，在SX40双轮铣研制过程中，共产生了7项专利技术，其中2项为发明专利，5项为实用新型技术专利。特别值得一提的是，SX40在排渣设计方面，创新性地采用独有的气举反循环工艺，与国外同类设备泵举排渣不同，更大程度地降低了施工成本。
价格上，SX40双轮铣具备显著的优势，只有国外设备的三分之一。自面世以来，SX40双轮铣成功在杭州国际会展中心、南昌地铁2号线过江隧道、广州地铁坑口枢纽等多个重点项目中得到应用，上海金泰自主创新、先行先试的勇气以及SX40的性价比得到了业主高度赞誉。
全息服务为客户创造价值
金泰公司的售后服务也优于国外品牌。与众多路面机械不同，桩工机械市场“小批量、定制化”的特点，对技术服务提出了更高的要求。金泰的“全息服务”模式在业内堪称首屈一指。所谓“全息服务”是指在传统的“7*24全天候”售后服务基础上，将“为客户实现愿望”的服务理念进一步前移，并植入从市场到营销的全过程。金泰的营销团队从售前的技术咨询、投资分析，售中的施工方案、硬件配置、融资手续到售后的维修保养和应急响应，让客户感受到忠实贴心、细致周到的管家式、无缝隙服务体验。
公司总经理林坚表示，金泰的优势不只在于能为市场提供技术卓越的机械产品，更在于能为客户提供专业的施工技术服务，最大限度地满足客户对施工效率和成本控制的需求。能够真正帮助客户实现价值。这是企业的优势，也是有别于竞争对手的重要法宝。（胡新栋 通讯员 管文飞）
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