在线新经济下的天猫“618”

“准备好了哦，3、2、1！”

“没了！”“没有了！”“抢完了！”

6月15号，薇娅在直播间和上汽大众途铠联动，1元抢购5000元现金购车礼包。只用了1秒钟，2888份礼包就被抢购一空。

如果这2888份商品最终都能顺利转化成实车订单，那么薇娅等于在1秒钟内做出了两家4S店干一年的销售成绩。

这次上汽大众和薇娅的合作，还给上汽大众天猫旗舰店带来了巨大的流量和粉丝量，店铺访客量新增48.6万，店铺粉丝数新增5.2万。

上半年的“回血之战”

不仅在薇娅的直播间，在整个“618”活动中，上汽大众的成绩都可圈可点。

作为疫情之后规模最大的购物季，“618”被誉为商家在上半年的“回血之战”。车企也纷纷在今年的天猫“618”启动官方补贴，线上卖车。截至6月16日，上汽大众跻身天猫“618”销量前三甲。

“618”期间，天猫联合上汽大众、上汽通用、东风日产、比亚迪等车企，拿出100多辆热门车型，直接给出5折优惠。上汽大众朗逸纯电版，5折后仅售8.18万元；比亚迪全新秦舒适型，5折后售价3.2万元，只相当于两部顶配iPhone的价钱。

6月1日-6日，“618”活动为车企带来超过12万份订单，几乎是去年同期的2倍。在战绩海报上，天猫用了这样一句话：“这一成绩也相当于中国第一大汽车经销商集团旗下100家4S店一年的销售总量。”

有汽车商家表示，今年天猫“618”订单量相比去年同期翻番，消费的信心也回来了。“3月失去的，天猫‘618’双倍找回来了！”

在线营销新常态

今年以来，受新冠肺炎疫情影响，各大车企加快了“将线下能力线上化”的步伐，就连特斯拉也在天猫上开出全球首家官方旗舰店。

而平台方面也为汽车企业一路开绿灯。以淘宝为例，不但推出了汽车专属直播频道，还为车企旗舰店提供免费直播工具，为4S店开通免费入驻通道。同时，淘宝还打通阿里生态，让汽车商家能同步在淘宝、支付宝、高德获得入口。

这些因素都促成了今年天猫“618”在线购车的爆发，这也表明，直播看车、网上购车不只是疫情之下的权宜之计，更将是互联网时代的新常态。

此前，关于直播卖车的争议从未消停过，但根据《淘宝直播新经济报告》，淘宝直播引导成交增速最快的反而是汽车、大家电、图书等传统意义上高度“线下”的商品品类。从直播渗透率的维度来看，汽车、生活电器等行业将在下半年异军突起。

“我们每周做3场直播。”上汽大众久隆4S店的销售人员表示，坚持直播对吸引消费者到店还是能够起到不小的作用。

直播对汽车企业而言，更像是一场“占位式”的营销，做了也许不一定赢，但不做一定会输。除了淘宝，上汽大众还在其他社交平台上“占位”。打开小红书，你不难找到妆容精致、衣着考究的KOL倚着上汽大众汽车的照片，她们和粉丝分享自己提车、用车的心得，而上汽大众的官方账号也会在帖子里亲自下场和网友互动。

不管是“618”还是下半年的“双十一”，都将成为车企探索在线新经济的演练场，今年“618”，大可看下“回血之战”谁是大赢家。