填补空白，每一份订单都带来增量

10月10日，记者走进刚开业的上汽大众上海冠众4S店。虽然当前汽车经销商的经营压力巨大，但车市迅速回暖给这家全新的上汽大众4S店增添了信心。

“我们店在10月8日正式开业，从5月1日试营业开始，店里的销售数据每月都在递增。9月份，我们的销量达到141辆。国庆长假期间，我们参加了上海浦东车展，在收获订单的同时，还增加了很多意向客户，预计10月份的销量会更好。”上汽大众上海冠众4S店销售部负责人告诉记者。

更好的购车体验

记者了解到，位于上海浦东南汇的上汽大众上海冠众4S店所在的位置原先是一家比亚迪4S店，按照上汽大众大众品牌的标准进行改建后，全新展厅采用开放、通透的空间设计，打破区域隔断，营造出宽敞、明亮的舒适空间，购车环境让人感觉很舒服。

同时，上海冠众还配备了先进的数字化科技，客户可通过移动终端了解车型信息，并选择自己喜欢的外观、内饰、颜色、配置等，从而拥有更好的购车体验。

记者注意到，上海冠众的展厅拥有专属新能源汽车展区，不仅展示帕萨特PHEV等新能源车型，也为上汽大众首款MEB平台打造的全新电动车型ID.4做好了充分准备。

“虽然新店刚开业，但我们一直在想办法拓展客户资源，做到‘周周有活动’‘月月有外展’。这个月，我们策划了购车节抢购活动和商圈外展活动，通过线上、线下联动吸引客户到店，争取更多订单。”上汽大众上海冠众4S店市场部负责人在接受采访时表示。

高质量发展销售网络

“上海冠众填补了上汽大众大众品牌网络在浦东南汇地区的空白，并辐射整个临港地区，将促进大众品牌在上海地区的销售。同时，上汽大众将为这一区域的客户提供优质售后服务，提升上汽大众的品牌形象。”上汽大众大众品牌华东分销中心总经理顾明远表示。

目前，上汽大众大众品牌在上海地区共有43家授权经销商，动态看既有新加入的经销商，也有退出的经销商，但上海地区经销商数量基本上保持稳定。

在顾明远看来，上汽大众经销商网络建设追求的是质量而不是数量。“上海地区大众品牌2020年1-9月市占率达到9.45%。虽然受疫情影响，但还是牢牢占据上海市场第一名。9月，上海地区大众品牌市占率达到9.51%，同比增加了0.36%。”

在不断变化的市场形势下，上汽大众经销商正不断加强自身服务能力，提高客户满意度，全力冲刺大众品牌全年销售目标。