三伏天里卖车忙

“今年夏天肯定不是ID.系列的销售淡季。现在，我们每天忙得口干舌燥、四脚朝天、废寝忘食……”上汽大众ID. Store的一位销售人员一口气用了3个成语来描述自己的忙碌状态。

七八月份向来是汽车销售的淡季，为了刺激消费，车企配合上海市暑期消费季“汽车嘉年华”活动，纷纷推出优惠促销，给车市增添活力。“7月份，ID.3的优惠力度达到了3.7万元，最低只需12.59万元就能买到具有德系品质的高质量纯电动车。”上汽大众大众品牌销售策略高级经理陆星星介绍道。

“放暑价”促销量，淡季不淡

自7月初上汽大众开展ID.3优惠活动以来，ID.3最高单日订单量达到950辆，单月订单量已超过1万辆，而且热销势头不减，上汽大众安亭MEB工厂已开始紧锣密鼓加紧排产。

销售人员介绍，7月以来，到店客流成倍增长，此前周末日均到店客户数在40批左右，来看ID.系列车型的一般有两三批。“现在，每天有10批用户来看车，在库、在途的车很快就卖完了。经销商都在等车。”

销售人员表示，优惠活动开始前，厂家进行过专门培训，“目标很明确，就是要从某品牌车型的客户中抢一部分订单。”他说，一开始有意向购买某品牌车型的客户，在ID.3推出优惠活动后纷纷“倒戈”，“我刚在微信朋友圈发完促销信息，就有客户来问具体政策，很快就下单了。”

据了解，ID.3的客户以女性为主，平均年龄在33岁左右，家里基本上购买过一辆大众汽车，增购和置换比例在85%以上。买车的用途以上下班代步、接送孩子为主。优惠后的性价比极大地调动了大众系车主的“购车惯性”，促成了ID.3淡季不淡的场面。

“ID.3还带动了ID.4 X和ID.6 X的热度。”销售人员表示，优惠活动“激活”了潜在客户，也激励了销售人员。“销量上去了，大家干劲高涨，现在每天开晨会的时候，领导都会拿我们新能源车型的销量去‘刺激’燃油车型。”

用户运营有成效，热闹一“夏”

“打卡龙泉山，我用AI写了一首打油诗。”ID为木易木不易的用户在飞凡用户社区发布了一张风景照。照片中，他半倚在飞凡F7上，从半山腰眺望着远处的风景。

这样的“诗和远方”引得其他用户纷纷点赞。自6月起，飞凡汽车在成都、北京、舟山、上海、厦门、杭州等地开启飞凡F7掀背式轻露营打卡活动。

飞凡汽车官方也推出观景、拍照、补能攻略，甚至还有推荐歌单。完成打卡的用户则能获得大额积分，在App中的商城兑换权益与商品。飞凡商城也上架了适合露营使用的COZY躺躺快乐包和车载麦克风等商品，让轻露营打卡活动与7月底的OTA升级形成“共振”。

“本以为今年夏天比较炎热，用户参与户外活动的热情不会太高。”飞凡汽车的用户运营人员表示，轻露营打卡活动推出后，热度超乎想象，用户愿意驱车近百公里，前往风景秀丽的城市边缘，架起炉子，搭起帐篷，煮上咖啡和茶，享受片刻的宁静。“可能暑假正值家长‘遛娃’的好时机，露营的热度还在延续。夏天，大家都喜欢去好山好水的地方消暑，参与这次活动打卡的用户特别多。”甚至有上海地区的车主自发组成车队，自驾前往桐庐进行跨城联谊。

活动地区的用户积极地打卡，让其他地区的用户羡慕不已，重庆、佛山等地区的用户纷纷“呼唤”飞凡汽车官方解锁更多打卡地点。工作人员表示，未来将推出更多类似露营季这样的活动，和用户玩在一起。