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2020年9月13星期日
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上海汽车报企业之窗 人人都是品牌传播的小蜜蜂 “技术控”如何赢得市场? 国内首批,泛亚通过软件能力国际权威资质认证

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“技术控”如何赢得市场?

上汽举办“市场开拓和营销管理创新探索”研讨会

□ 作者 周小迪

“原先,我们的销售方式用的是老一套,先走访市场收集信息,然后经过技术交流、报价、一轮轮谈判后拿下项目。”联创汽车电子有限公司的张伟介绍说,“但现在,为了进一步提高公司的竞争力,我们会提前分析客户的痛点并给出解决方案,直接把产品装上车送上门,让客户能够近距离感受。通过这样的销售模式,今年我们成功拿下了和江淮合作的TBOX项目。”

9月4日,在上汽集团技术管理部牵头组织的创新企业“市场开拓和营销管理创新探索”研讨会上,企业代表就如何进一步做好客户开发和营销管理进行了分享和交流。联创汽车电子有限公司、上海捷氢科技有限公司、赛可智能科技(上海)有限公司等创新企业的相关部门负责人出席了会议。

研讨会上,上海捷氢代表程伟说,酒香也怕巷子深,在市场开拓过程中,优质的企业宣传能帮助公司提高知名度,有利于产品推广。“8月,捷氢举办了一场燃料电池技术与应用论坛。这次论坛的效果非常明显,销售部门接到的电话更多了,就连财务方面也收到了融资意向。”

“一个人单打独斗是做不大的。”研讨会上,各家创新企业就如何深耕市场进行了热烈讨论。赛可智能科技(上海)有限公司的范峰表示,今年公司的市场目标就是摸索出一条切实可行的算法,服务企业的商业模式,增加销售收入。

“检验创新工作的唯一标准就是市场和客户。”上汽集团技术管理部副总经理李建岗说,“目前,汽车行业的市场坏境不容乐观。如何在明确自身角色的基础上进一步开拓市场、沟通好客户,是需要我们共同探讨的课题。”

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