2007海外销售再创新高

本报讯 2007年宇通集团整体销售继续保持良好增长态势，销售额突破125亿元。其中客车海外出口比例不断扩大，全年向海外销售3319辆大中型客车，销售额达13.9亿元，分别比上年增长84%和92%，继续居行业首位。

据介绍，宇通客车海外销售的成功在于集中优势做重点市场。按照这一战略思路，宇通根据市场容量、增长潜力、宇通市场占有率等指标，将目标聚焦于8大战略国家市场，将资源集中投入，而不是四处出击，并事先做好详尽的市场调查，使产品更适应当地市场。如苛刻的俄罗斯客户对宇通客车提出上百条技术要求，宇通的销售、技术人员便按照他们的要求给予全面解决。为符合俄罗斯当地政策和标准，宇通又以优越的产品性能通过侧翻实验，并且达到更为严格的欧洲 ECE R66标准。

在海外客户顾虑最多的售后服务和配件供应方面，宇通延续国内市场的服务理念，既有销售的市场就要有服务。目前，宇通的售后服务网点已覆盖全球一半以上地区，同时，还在进行海外服务本土化的尝试。（虞同）