放大
缩小
默认8月6日—20日，阿里巴巴和永达集团联手，在天猫商城推出了“阿里88汽车节”活动。这是阿里成立汽车事业部以来首次举行线上汽车节，也是阿里首次试水整车特价销售模式。
15天销量超过以前1个月
和之前的“天猫汽车节”各大车型普遍降价不同，本次“88汽车节”的主要亮点是针对单一车型推出了整车优惠特卖模式。本次汽车节的主角雪佛兰景程执行的是“全国一口价”，如景程2013款1.8SL至真版MT定制款售价仅为65200元，2013款1.8SE舒适版MT定制款售价70700元，均不到官方指导价的6折，和永达旗下的4S店相比也要便宜10%左右。这一优惠幅度较以往明显放大。
阿里汽车事业部披露的数据显示，特价景程在15天内共售出1822辆，全国278个城市的消费者用线上全款支付的方式参与了抢购，全款销售额达1.3亿元。相比之下，雪佛兰景程去年全年的线下销量为16000辆，平均折算下来，单月销量仅相当于这15天销量的七成。
从具体的消费人群来看，农村消费者特别活跃是本次汽车节的一大亮点。近600辆景程车被农村消费者买走，河南新乡创造了2小时卖掉34辆景程的业绩，西藏、海南等地的偏远农村也都有订单成交。此外，从购车用户年龄来看，80后消费者贡献了一半销量，在各年龄组中拔得头筹。其中，85后人群成交500多辆，是其中的绝对主力。
在去年阿里和新浪联合推出的“双11汽车节”上，订单总量已超过22万辆。景程这次交出的成绩单更大的意义不在于其绝对数量，而在于通过实践特卖模式，验证了互联网平台对单一车型销售成绩的提升效果，并为三四五线城市的消费者提供更便利的购车选择。同时，整车特卖模式的良好效果也为当前车企和经销商如何消化库存提供了一个新方向。阿里汽车事业部负责人王立成表示，下一步，阿里将继续在汽车特卖模式上发力，预计在“双11”前，将有更多特卖车型开售，提供标准化交车服务的合作网点也将进一步增加。
“以租代售”前景可观
在本次“88汽车节”期间，阿里还首度推出二手车“以租代售”的业务。一辆价值10万元的二手车，零首付，只需缴纳车价10%的保证金，月供2750元；如果开了一年不想开了，可以直接把车还给车商，取回保证金。
相比分期付款购车，“以租代售”最大的亮点在于满一年后既可以选择支付尾款购车，也可以选择还车。同时，分期付款购车通常需要支付整车金额30%以上的首付，而“以租代售”则不需首付，仅需支付10%的保证金，而且如果到期不想买的话，这笔金额会退还，对于手头不够充裕的消费者来说很有吸引力。
王立成透露，只需支付总价10%的保证金便可实现购车，是非常大胆的做法，但他们有阿里交易平台3.5亿活跃用户的诚信记录作为支持，能够比较有效地控制风险。据了解，此次参与活动的车型均为5年10万公里以内的认证二手车，由车易拍等10个认证二手车商提供。在车源合法、非事故车、非火烧车、非浸水车的基础保证上，还提供免费1年2万公里车辆延保等服务。
国内二手车市场正在迅速增长。今年上半年，整个二手车市场更是在整车产销下滑的大背景下逆势上扬，共成交460.9万辆，较去年同期增长5.79%。据估计，今年整个二手车市场的销量有望超过1000万辆，“以租代售”未来的前景相当可观。
今年以来，阿里巴巴在汽车领域动作频频。今年4月，阿里巴巴对外宣布整合旗下汽车相关业务，成立阿里汽车事业部。5月，阿里启动“车海淘”业务，在天猫商城销售平行进口汽车。7月，阿里又宣布联手蚂蚁小贷和诸多汽车厂商上线了对新车免抵押放款的金融服务“车秒贷”。加上本次汽车节期间推出的“以租代售”业务，阿里已在平行进口车、新车和二手车这三大领域先后出招。阿里旗下掌握着庞大的用户数据，它将如何更进一步地把这些数据化为自身的竞争优势，让我们拭目以待。（江睿杰）
放大
缩小
默认